拼多多进军跨境电商，撕掉“社交电商”标签后拼多多如何在海外立足？

　　有巨大关系。在海外，没有了流量池，海外流量获客成本非常高，国内拼团模式在海外能否顺利落地，有待观察。团队成员水土不服、流量成本高昂等问题始终是困扰国内出海企业的大问题。

　　 百亿计划扶持，拼团的属性被微信放大，本身就是建立在微信社交流量基础上的。

　　 直到App化以后，他才以百亿补贴的方式打开下沉市场局面，匹配的还有砍一刀各类营销套路。百亿补贴本身的品类，建立在拼多多链接国内许多白牌供应链和完善的物流履约基础上。

　　 出海，没社交流量靠山，补贴成本要比国内高太多。亚马逊和独立站培养起来的售后信任体验，对拼多多是个挑战。

　　 竹阅文化CEO陈伟明表示，近年，因疫情的影响，美国人正在改变传统的购物方式，越来越倾向于网上购物。寻求“快速的新产品、低廉的价格和多种选择”的美国购物者，无疑给拼多多出海提供了肥沃的土壤。

　　 海外拼多多TemuPC端主页是衣着华丽的模特，APP的logo是衣服、木马、鞋、包的图标，显然它主打的是服饰类目，客户群体是年轻女性到中年女性。它的定价也很亲民，在10美元至20美元居多，可见定位应该与SheIn类似，瞄准了潜力巨大的快时尚市场。

　　 虽它的口号是Team up，Price down，但大洋彼岸并没有“微信砍价群”，拼多多似乎有点“水土不服”。因为微信和拼多多在国内是战略合作，前者投资后者的关系，类似“爸爸养孩子”，才靠分享“砍”到几亿流量；但在国外，会把隐私和侵权这类的事情看的很重，这或许便是TemuAPP页面没上线“砍一刀”和拼单链接的根源之一吧。

　　 尤其特殊一点是，在Temu平台上，卖家的角色是供应商，只能将商品发给平台，再由平台定价销售，然后以供货价与卖家结算。

　　 对待用户的规则也趋于人性化、高标准的售后体验，来提升购买率。比如买家享有45天退货期，对于申请退货的买家，在收到货后7天内处理退款，并在14天内退还付款账户。这些举措，无疑对商家入驻是种考验。

　　 接着来谈谈流量成本问题。鉴于在美国市场，亚马逊、速卖通、ebay、wish等等电商平台非常多，平台获客的成本越来越高，建议拼多多直接采用网红带货推广的方式起量，CPS结算，直接撑起GMV。

　　 总之，与其“内卷”，不如“出海”，中国电商“走出去”，去分跨境电商这杯羹，已成为必然趋势。

　　 零壹增长创始人罗超林认为，拼多多借助Temu入局跨境电商，正常战略布局+商业操作了，姑且不论是否能立足，起码为创收开了一个好头。

　　 首先战略上，国内竞争阶段性已经竞争到白热化了，直播系的电商平台开始成为电商领域最靓的仔。尽管可以PK掉传统电商，但在直播系电商平台面前，增速还是被落下了。或许拼多多还有GMV规模及用户优势，在战略发展及增长潜力上，是略显不够的，所以需要更多业务增长曲线，打造更立体的电商全链条壁垒。

　　 其次战术上，众多增长业务曲线中选择跨境电商，也是机会之一。一些友商确实在跨境电商领域以及GMV上走出了自己的特色，证明这条路子是可行的，这为拼多多切入扫清了障碍，也排了雷。经营策略上，拼多多的各种营销工具、方法论体系、玩法等，以及资金货品供应链实力，足够应对境外的，相当于好手+好牌下场打，赢面是不低的。

　　 最后执行上，拼多多Temu可以立足的概率比较大。回到底层需求进行分析，对拼多多商家来说，如果有机会可以把自己的产品销售到国外，各种出境手续有平台帮处理，所需费用也美丽，对商家是很大诱惑。

　　 其实，拼多多最核心的底层商业逻辑是，匹配大规模精准消费需求与能满足该需求的商品和商家。该逻辑下，相当于可前置的大规模精准集采，社交电商玩法只是集合需求的策略之一。该逻辑同样适用于出境，甚至可以更扩大消费需求对应的集采规模，这样成本可能更低，最终受益的还是消费者。