拼多多剑指欧美，演绎另类“神话”？

　　系流量加持的拍拍网也难以望其项背。直到拼多多凭借着微信的流量红利和社交裂变的玩法，在电商领域异军突起，才形成了三足鼎立的局面。这番“骚”操作，深受段永平提点的黄峥功不可没。

　　 投资的Shopee已经在东南亚市场做得相当成熟。此外，虽然市场同样巨大，但是相对落后的经济也决定了东南亚消费者消费力不如美国消费者。相似的产品在Shopee上的零售价格与在亚马逊上的零售价格相差巨大。

　　 03 挑战电商巨头

　　 美国电商市场，同样不是那么好啃的。

　　 数据显示，亚马逊占据41%的份额，第二名是Shopify、占10.3%，第三名沃尔玛为6.6%，第四名eBay 为4.2%。这些巨头市场根基扎实，实力异常雄厚。拼多多出海第一站选择了美国，就意味着面临的竞争不仅再是国内的老对手阿里和京东，更要与亚马逊、eBay这些国际巨头短兵相接。

　　 这场交手中，拼多多的短板很明显，那就是“客场作战”。许多在国内有过优秀战绩的企业出海之后往往会水土不服，因为出海也意味着要面临不同消费者群体的偏好差异、不同国家之间法律与文化的差异。如何快速地适应客场作战的节奏也是拼多多有待解决的问题之一。此外，还有如何快速搭建起高效的物流配送团队，如何在广告费高昂的情景之下实现快速的用户增长。

　　 USPS、UPS、联邦快递和亚马逊物流这四大承运商揽下了美国98%的包裹。美国发快递每单成本约12美元。倘若同样以廉价商品切入，拼多多也面临如何提高客单价、降低物流成本的问题。

　　 国内的模式，并不容易复制。在国内曾经创造过增长神话的拼多多，毕竟没有当年的便利条件。此外，在美国市场，广告主投放主要有两类：一是Google关键词搜索；二是Facebook为代表的社交媒体。以美国为例，CPS约20美元，欧洲情况近似，东南亚则为5美元～8美元。要想赢得客户，着实不易。

　　 当然，拼杀市场有一套的拼多多也有自身优势。国内互联网和电商的发达程度不亚于任何发达国家。国内电商市场的沉淀为拼多多积攒了足够多的势能，其中最重要的资产便是海量的国内商家。

　　 目前，拼多多的跨境项目招商指南表明，入驻商家无需任何缴纳任何费用，零元入驻零佣金。并且无需任何复杂的运营操作，与对应的招商小二确认选品及价格即可。在让包括没有跨境经验的商家快速入局并上手，拼多多应该有一定的能力。

　　 另一个下沉市场的打法，是拼多多格外擅长的。曾经凭借对下沉市场开拓杀出一条血路的拼多多，能否再次施展“高性价比”这个杀手锏？一边是物美价廉的中国制造，一边是较高的消费水平，两者间存在着比较可观的利润空间。

　　 如何通过合理的规划物流、仓储，高效地链接国内商家与美国消费者，既让商家和平台获取合理的利润，也能降低消费者的购物成本，这也是拼多多跨境项目能否破冰的关键之处。

　　 只不过，对于中国电商来说，出海已经不是考虑是否有挑战的问题，而是必须进入巨大蓝海。随着拼多多出海，国内三大电商龙头阿里巴巴、京东、拼多多已经凑齐。全球电商战事，进入了一个新阶段。拼多多会创造一个另类神话吗？